“你的技术产品怎么在市场上打败竞争对手，需要什么样的营销理念？”“如何发挥科研人员和社会企业两方面的积极性？”“如何尽量减少人的因素对技术到产品进化过程的影响？”2013年10月30日晚，一场由浙大科技园管委会主办、杭州市科技创新服务中心协办、主题为“创新驱动发展，赢在浙大归谷”的头脑风暴，热烈地在浙大科技园创业沙龙展开。在座的浙大教授、天使投资人以及科技企业CEO们对有关科学技术成果转化和产业化的话题进行了热烈的讨论， 浙江省科技厅厅长周国辉、浙江省科技厅办公室主任陈洪涛、杭州市科学技术委员会主任楼健人、副主任丁永刚、杭州市科技信息研究院院长林晔 、浙大科技园管委会主任葛朝阳出席了本次沙龙。
2012 年7月，党中央、国务院召开全国创新大会，提出了“创新驱动发展”的战略要求，科学技术创新到演变为市场的产品需要漫长的过程，科研人员埋头做技术的同时，需要什么样的助推力来推动科学技术成果转化为产品，来推动创新发展力量，这些都是本次沙龙探讨的话题。
科技成果转化涌现多种特点
在本次创业沙龙上，有三家科技企业的管理者对创业历程以及产品进行了展示，分别是浙江普可医疗科技有限公司、杭州卓锐信息技术有限公司、杭州挪云科技有限公司，这三家企业均为浙大师生创办的，有核心技术成果支撑，技术已渐趋成熟的企业。他们在沙龙上分享了自己创业的酸甜苦辣。
浙江普可医疗科技有限公司是民营企业与浙大科技成果合作的示范性案例，刘军作为普可医疗的管理者，同时作为浙江大学生物医学工程系的教授，对公司的核心产品——麻醉意识深度监护仪进行了详细的介绍。据悉，目前国内的麻醉意识深度监护仪都是欧美的产品，国内这一块仍然是空白的，而目前普可的第一代产品年内即将要完成，技术也已十分成熟，得到了医学界很多专家的认可和支持。而在创业初期，普可得到了民营企业——仙居一洋医药有限公司的资金和渠道支持，得以顺利度过研发阶段，刘军表示，按照现在3台手术需要1台麻醉意识深度监护仪的比例，该产品有巨大的市场空间。
浙江卓锐信息技术有限公司主推的是数字景区、智慧旅游、云三维实景地图引擎，董事长宋夫华是浙江大学自动化专业博士，在创业初期，由于没有做好市场对接，研发人员都在埋头做技术，公司在初期经历了非常困难的时期，后来调整了发展战略，着眼市场，进行了资源整合，公司才渐渐步入正轨，目前已是国家科技部、浙江省科技厅重点资助的具有自主知识产权的企业。
杭州挪云科技有限公司是做关于YunRay高清渲染服务项目的，浙大计算机学院教授，同时也是挪云技术总监的任重介绍，在国内至今没有真正意义上的电影渲染器的背景下，挪云团队开发的产品具有技术上的领先性和自主知识产权，而且杭州作为国内最大的动漫产业基地，具有地域优势，挪云已经与动漫企业建立了联系，第一部影片也将在明年上映。不过挪云在发展中也经历了出现了多种问题，有渲染器本身的稳定性问题，也有与最终用户的沟通问题，发展资金也有缺口。
科学技术成果转化和产业化还需多方推动
三家企业分享完自己的创业历程之后，浙江省创业投资集团有限公司执行总裁胡永祥进行了辛辣的点评。“仅凭某些技术领先就想把国外的产品取而代之是不太可能的，技术转化为市场，还有许多不稳定因素。”胡永祥表示，要想让别人接受你的产品，首先一定要说明你的产品相较于竞争对手到底好在哪里，除了要接受市场考验之外，先进的营销理念也是必不可少的。
对于胡永祥的犀利评论，在场的嘉宾也表示，科研人员擅长埋头搞技术开发，而忽略了市场的要素，这可能是科技成果转化和产业化过程中遇到的比较普遍的问题。事实上，普可医疗发挥各自优势借助民营企业的渠道和资源，进行市场营销的模式，值得借鉴。
在分享创业故事时，也有创业者提到，目前真正支持创业的资金渠道比较少，创业资金难到位也是限制企业成长的一方面，比如某项扶持创业的基金，从审批到正式到位，可能要大打折扣，另外风险投资人难以判断科技成果的价值，导致有潜力的项目无人投资，这也是目前科技成果转化和产业化面临的严峻问题。
值得一提的是，浙江省科技厅厅长周国辉通过新浪微博关注到了科技园创业沙龙的信息，慕名而来，深入基层，亲临沙龙现场，聆听创新创业浙大教授们的项目介绍和创业感受，分享高校科技成果转化机制和政策落实等独到见解。
“初创企业很需要资金，就像婴儿的第一口水，就是母亲的奶水。”周国辉表示，下一步要加大这一块的扶持力度，给予初创的科技企业更多的资金支持，不单是政策上的扶持，各级政府都应当加大力度，为科技成果转化和产业化提供良好的环境。
而在难以获得风险投资人青睐的问题上，周国辉表示，有些科技成果，别人很难去直接评估到底值多少钱。作为投资人来说，可能看不出有什么价值，但是我们的科研人员认为这个极具价值。这两者之间该如何打通呢？周国辉说，这需要建立一种标准，把科技成果进行标准化，规范化，就像用“尺子”来衡量。“不过这当然这很难，所以就需要一些中介来帮你判断，好像股东一样。不一定以他为准，但至少为双方提供一种参考。”周国辉表示，这一点，政府需要将它完善起来，也是政府应当要做的事情。
对于科研人员在市场营销上的弱势，周国辉也给出了建议。他说，创业者首先要想清楚，你为你的社会，你为你的特定的客户群，提供一种怎么样的服务。提供的价值非常重要，“因为如果你只关注技术，不关注市场，这终究不行，我们需要从末端走起，也就是我们讲的市场导向。”
周国辉最后表示，浙大科技园开办这样的创业沙龙，从形式到内容都很好，这次来参加很有感触，成功的企业在这儿可以分享自己的创业故事，为初创企业提供意见和建议，促进交流，共同成长。我们应该支持这样的活动，也祝愿浙大科技园创业沙龙能坚持下去，越办越好。
扫码关注公众号