太阳能路灯、太阳能发电系统……受政策影响，曾经风光无限的光伏产业近两年却不平静，不少企业面临倒闭。而生产基地位于新登镇的杭州浙大桑尼能源科技有限公司，却因销售产值高、占地面积不足13亩，屡上富阳的“亩产论英雄榜单”。今年一季度，公司销售额更比去年同期翻倍。

太阳能电池板生产车间
“每天开足马力也来不及生产”

    杭州浙大桑尼能源科技有限公司成立于2001年，公司总部位于浙江大学科技园，生产基地就在新登镇。公司依托浙江大学的人才、科技、实验设施和文化氛围等综合资源优势实现了产学研一体化，主要生产高效硅电池组件、太阳能系列路灯、光伏并网发电产品技术等光伏应用系列产品。其产品原理是通过电池板将太阳能转化为直流电，直流电经逆变器转化为交流电，这样的交流电就直接可提供给家用电器使用或并网发电。
    由于光伏产业使用的是清洁能源，又是可持续能源，得到欧美国家的大力推崇，同时由于日本核危机，使得人们看到光伏发电的安全、清洁和巨大潜力。因为有着这样的美好前景，进入光伏行业的企业一时间有如过江之鲫，全国各地纷纷上光伏项目，建光伏基地，使得全球80%的光伏产能都在中国。
    然而，近两年来光伏行业遭遇到了前所未有的危机：欧美等地的“双反”政策及紧接而来不断的减少补贴，降低了光伏产品的消费力。前期项目扎堆上，加剧了企业间的竞争。另一方面，产品价格急剧下滑，1瓦的电池片组件，3年前销售价格为30元，去年只剩下12元，现在则在6元以下。在这一片“寒风”中，一些光伏企业“倒下了”，而杭州浙大桑尼能源科技有限公司却迎来了新的增长点。
    据介绍，今年一季度实现销售额2438万元，同比增长92.5%。1至4月，太阳能电池组件产能预计达18.6兆瓦，产能比去年同期翻了3倍，相当于去年总产量的67%。“今年的订单已经排满，做都做不完。”浙大桑尼有关负责人称，目前所有的设备都已经开足马力，公司还在不断地提高产能上挖掘潜力。

“不做产业链做全国唯一的系统集成商”
 为何大环境不好的情况下，浙大桑尼却能实现“开门红”？

    公司负责人说，光伏行业靠政策“吃饭”，在政策好的时候，整个行业都是卖方市场，即拥硅者为王，只要手里有硅片，在2010年以前不愁销路。正是在这样顺风顺水的环境中，很多企业都只是在卖产品，忽略了软件管理上的建设。一旦政策“红利”消失或减少，考验企业的时候才真正到来。
    浙大桑尼非常注重市场营销与终端网络的建设，早在三四年前，就开始在全球布局网点，与很多客户结成利益共同体。如今，公司在欧洲、非洲、澳洲等地都建有销售网络。同时，公司非常注重研发，因为有浙江大学的研发力量注入，在新技术的开发上公司能走在前面。近两年来，公司在LED灯、逆变器、太阳能发电系统和太阳能组件开发上都有了新的突破。
    不过，有关负责人认为，最关键的是公司做的是系统集成商。“一般公司喜欢做一体化产业链，也就是垂直管理，但我们们走的是横向整合路线。”有关负责人表示，一般客人购买太阳能发电系统，可能需要到广东去购买逆变器，到江苏购买太阳能组件，再到别的地方购买支架，但浙大桑尼却可实现“一站式”提供，也就是快速提供太阳能系统。“我们的公司最大的特点，以客户为导向，不断研发和开发新产品，让客户能拿到性价比最高的产品。”据称，国内光伏行业实现这种横向整合仅此一家。
    同时，为预防价格下滑带来的影响，浙大桑尼采取的是订单式销售，锁定价格，生产、采购则采取“JIT”的管理模式即为无库存生产方式，实现最小库存量。

                                （转载自富阳新闻网）