2012年2月29日晚上,浙江大学科技园青年交流活动中心内人头攒动、灯火通明,一场题为“营销竞争铁三角与利基市场”的创业沙龙正在这里举行。
本次创业沙龙的主讲嘉宾是罗建幸,知名的营销战略专家,创业与营销顾问。罗建幸先生曾就职于娃哈哈、强生(中国)、喜之郎、贝因美等著名公司,历任总裁营销助理、销售主管、市场研究经理、市场总监、战略发展总经理等职;曾是娃哈哈、贝因美、喜之郎三大公司总裁的最高级别“参谋、智囊”。罗建幸先生著有畅销书《宗庆后与娃哈哈:一个中国著名企业的深度研究》《贝因美密码》等,他也是“中国营销传播网”“博锐咨询网”“经理人网”等“营销与战略”专栏作者。目前,罗建幸先生专职从事创业咨询和营销培训,成为诸多中小企业营销与管理顾问、中国市场学会市场总监认证讲师、浙江大学和浙工大研究生班营销讲师、杭州市政府(经济)干部培训中心营销讲师、大学生创业导师、浙江传媒学院副教授。
罗建幸先生围绕“营销竞争铁三角与利基市场”一条主线,分享了“三只眼”营销方法,即看自己、看顾客、看竞争对手。接着,罗建幸列举了各种不同的营销案例,“娃哈哈”与“喜之郎”之间的果冻市场之争,“格兰仕”与“美的”的空调营销战,还讲了“喜之郎”在“海苔”和“优乐美”奶茶上的成功营销。罗建幸讲的营销案例都是他自己亲身经历过的,所以非常生动形象。大家还分享了“纳爱斯”天然皂粉的市场营销模式,阐述了渠道商和品牌商的区别,以及优势互补性。
建幸先生的讲座广征博引,案例分析丰富到位,赢得了听众阵阵掌声。最后,罗建幸先生与科技园内的创业者座谈互动,回答了各种各样关于营销策略的问题。例如“互联网创业企业怎样有效营销”,“创业型小企业怎样摆脱大企业的排挤”,“品牌不是一个原因,而是一个结果”,“小企业怎样做营销”,“营销在极端领域中的表现形式”等等,罗老师结合创业型小企业的特点,抓住创业企业的营销关键,深入浅出地指导大家进行有效营销的策略。